涨价声中，刚需楼盘销售降温

流动性收紧，部分开发商对四季度楼市预期趋保守

6月底的沪上楼市降温。

早报记者昨日从沪上多个刚需楼盘售楼处了解到，其上周末加推的房源销售普遍降温。嘉定一个加推量只有30套房源的楼盘，昨日依然有房源可选。

中房信分析师薛建雄认为，开发商普遍“少量多批”推盘，却仍未出现热销，说明当下楼市下滑迹象明显。“6月上海（楼盘）楼市的推盘量、成交量预计都会在100万平方米以上，推盘量高与开发商冲上半年业绩有关，成交量也受其带动。”

售楼处慎言销量

上周末新增入市的刚需楼盘，售楼处普遍慎言销量。

松江象屿品城售楼处一名工作人员昨日称，“今天是推盘第一天，人很多。销售情况还没统计，估计50%～60%的销量是应该有的。”

据该工作人员介绍，象屿品城此次加推的两房均价在2.3万元/平方米，开盘期间推出“2万元意向金抵10万元房款”的优惠；三房均价在2.5万-2.6万元/平方米，开盘期间推出“2万元意向金抵20万元房款”的优惠，“我们这次是带装修房，共130多套。”

浦东绿地东上海售楼处昨日给出的说法是，此次加推了50多套三房房源，优惠后均价在2.5万-2.6万元/平方米，“目前剩下的房源比较多，卖掉的主要是好楼层的房源。”

嘉定天居玲珑湾上周末加推了30多套带装修两房，优惠后均价1.35万元/平方米。售楼处工作人员昨日称，“目前低区的房源已经没有了。”

在上周末加推了50多套带装修房源的松江同润菲诗艾伦售楼处称，这批房源优惠后均价在2.1万-2.2万元/平方米，“销售情况没统计，都还有的选。”

沪上一市场人士认为，上海的刚需楼盘价格在前期普涨过后，目前仍进一步上调，但各楼盘的去化（销售）能力已下降。

改善型楼盘也在遭遇类似挑战。

闵行浦江华侨城相关工作人员昨日介绍，上周末该楼盘加推了130多套平层及复式房源，均价3万元/平方米，“开盘两天约售出50多套，这次推盘较上一次推盘销量有明显下降。但考虑到这次价格定得较高总价高的在六七百万元，户型也较大，所以我们已经觉得很好了。客户以区域周边改善型为主，也有市区的客户。”

有市场人士介绍，浦江华侨城目前的售价较2012年年初涨了约1万元/平方米。

前述浦江华侨城工作人员提到，该楼盘此番加推，是考虑到周边另一个新盘近期即将开盘，价格可能会比他们低，所以决定还是早点推。这次推盘后，7月预计不会再加推，而是把精力放在在售房源的消化上。

部分别墅新盘入市延期

相比之下，外围区域别墅楼盘的销量似乎更为可观。

别墅新盘青浦南山雨果别墅上周末推出了68套联排别墅，其中195平方米户型房源总价在600万-680万元；225平方米户型房源总价在700万-780万元，开盘期间有总价减45万元优惠。

“开盘两天，共售出约50套左右，这一销售数字我们较满意。”该楼盘负责人说，南山雨果别墅从春节后就开始启动宣传推广，6月公开样板房，“客户主要以沪西为主。”据该负责人称，当前市场环境下，中内环的别墅楼盘非常罕见，新建别墅楼盘主要集中在外郊环间，“别墅买家基本都不是首套房买家，所以购房较理性。”

据介绍，该楼盘也有部分别墅房源。“像我们这种公寓别墅兼有的楼盘，一般是先推公寓，再推别墅，因为公寓较别墅更好卖，但我们这次则是先推别墅，这种做法很冒险。但如果别墅销售较好，对楼盘形象提升有利。”该负责人说，该楼盘预计在7月中下旬加推两房公寓房源，推盘量预计为200-300套。

某别墅开发商营销总监此前提到，上周末新增入市的别墅楼盘均为外围区域的经济型别墅。前段时间刚需、改善型楼盘成交持续上升，触动了这类经济型别墅供应量的释放。此外，近期流动性收紧风声不断，楼市预期略有变化，这也是经济型别墅楼盘加紧推盘的原因之一。

据搜房网此前统计，上周末沪上有4个别墅楼盘计划新增入市。

值得一提的是，早报记者昨日了解到，奉贤某别墅新盘已将推盘计划延后，该楼盘原计划在上周末一次性推出100套联排别墅。

房企坚称不降价：

“顶多销量降点”

受访开发商眼下对推盘节奏的判断颇为纠结。

某港资房企副董事称，上半年该公司旗下楼盘在沪推盘力度较大，销售也不错，“7、8月天气较热，想休整一下，同时清一清在售的房源，到了9月再申请新的预售证。”

某上市房企副总裁也认为，由于开发商都在赶“半年报”行情，5、6月以来楼市供应量一直较大，所以预计7月新增供应量应该会有所下降。但由于前期供应量较大，市场存货较多，剩余存货也可供7月消化，所以成交量会维持平稳。

“但也不排除楼市出现大家都在往前赶的情况。”该副总裁指出，由于近期流动性收紧，出现钱荒，造成开发商对四季度预期趋于保守，有些开发商会把下半年的推盘量提到前面来，“如果这种情况得以出现，7月的推盘量也不会低。”

某上海本地开发商进一步说，7月楼市供应量、需求量不会比6月高应该可以肯定。不过，他也指出，7、8月是楼市传统淡季，但受调控影响，这几年市场变化较大。从推盘节奏上看，各公司预计也会出现分化。

“早卖是对的，现在银行闹钱荒，对开发商没利。”沪上某楼盘营销人员说，购房者也存在想尽快把按揭贷款申请下来的情况，“听说有的银行已经取消首套房8.5折利率优惠了，我们合作的银行还没有，但好像银行发放按揭贷款的周期有所拉长。”

在定价策略上，前述上市房企副总裁强调，“7月开发商顶多销售方面、业绩方面会下滑些，但价格肯定是坚挺的。”

“降价是肯定不会的，我们目前的资金情况还是相当不错的，上半年卖得很好，所以我们也不急。价格定得高，慢慢卖吧。”前述沪上某楼盘营销人员说。